为什么有的店卖车优惠那么多_汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？为什么？

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么有的店卖车优惠那么多_汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？为什么？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.相比4S店，为什么汽贸公司的车要卖得更便宜一些？
2.汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？为什么？
3.汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗，为什么？
4.为什么二级经销商的车价比官方报价要便宜多
5.为什么汽贸的车子是从4S店进的，卖的反而比4S店还便宜？

相比4S店，为什么汽贸公司的车要卖得更便宜一些？

汽贸公司的车真的卖得比4S店便宜吗？有一句俗话，羊毛出在羊身上，卖车都是为了赚钱，赔本的生意4S店可能会去做，因为还有售后可以赚，汽贸店是肯定不去做的，还是因为售后是4S店做的。

很多消费者在买车的时候，会去各个地方去看车、谈价格，就会得到一些来自汽贸店的车辆价格，汽贸店车辆的报价一般都是比4S店的报价要低一些的。如果报价不低一些，谁还会去汽贸店买车呢？

所以，如果我们单单只是看车辆的报价的话，汽贸店的报价肯定是要比4S店的报价便宜的，这是吸引消费者到汽贸店买车的首要条件了。

在到实际的我们到了汽贸店之后，我们就会发现，车辆的报价确实便宜一些，不过没有裸车价就可以购买的车型了，或者只有专供车型，豪华版车型，顶配车型可以选择。然后呢，加上这些增加的配置，特有的配置之后呢，车辆的报价还是很便宜的，但是最终买车支付的费用却是要多出不少的。

也就是报价虽然是低的，但是我们买不到那么低报价的车型的，实际上购买的还是那辆车，只是加装了各种配置。当然，这些配置不是免费加装的，是需要我们消费者支付费用的，最终我们就会发现实际花费的购车费用并不是比4S店购车便宜的。更有一些汽贸店，在最终的提车地点直接就是在4S店的。

为什么会是这样的一种情况呢？其实很好理解，我国的汽车销售模式，到目前为止，还是采用固定的厂家到4S店的模式。简单的来说，就是厂家仅把车辆提供给4S店来销售，汽车销售，就这一个主要的渠道，当然还有一些经销商的模式，也是类似的。至于，汽贸店的销售，那还没有到经销商这么一个级别的。

综上所述，汽贸店所销售的汽车，要么来自上级经销商，要么就来自4S店，并且和经销商以及4S店的销售模式不同，汽贸店是需要花钱购买车型，然后再把车卖车消费者的。那么汽贸店要赚钱的，最终的车辆销售费用，是不会比4S店便宜的。

汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？为什么？

汽贸作为汽车4S店的二级网点，汽贸交保证金给4S店，然后放车销售，店内会给予汽贸一定的激励政策，裸车价格上就可能出现消费者感觉汽贸的车价格低，便宜。其实这种情况很少，汽贸开店卖车是为了挣钱，不是来赔钱的，汽贸要从其他方面来增加他的利润。因为之前在4S店工作6年，当今天无意间看到这个提问时，很敏感，所以我想说说我们4S店和购车客户的真实体验，希望对您有所帮助。

打开App后输入汽车型号，显示各地S店网销价，比如我朋友，他老婆也是汽贸的，当时宝马118我当地最低价格17+，然后他老婆从外省调过来16万不到一点。一般汽贸挣钱就这模式，网销价和零售价的差价而已，为什么汽贸便宜，人家就想当于现在网红带货一样，给他带去流量。从4S店拿车可以说是汽贸的主要进货渠道，但并不是唯一渠道，有些销量很大的汽贸公司甚至可以从厂家直接拿货（这个也要看每个主机厂的具体政策）。

一般有实力的汽贸店都会在当地的4S店有合作的关系，拿车基本上都去4s店的，甚至可以带上客户。如果是这样的话，那么汽贸就有了与4S店平起平坐的资格，拿到的返点都是一样的，轻资产运营肯定会更有优势了。类似保险一般新车保险都会有返点的，但是很多4S店都不会给到客户的，汽贸店运营成本相对低可以赚少一点，把大部分返点给到客户。

告诫所有朋友，一切超过行情优惠的价格都不靠谱，从杂费上都会给你把钱回来的。不以落地价为准的优惠，都是耍流氓。同样一台车3家报价优惠1万，另一个优惠1.5万，你肯定想去找1.5万优惠的这家，优惠1.5万的这家装潢费收你1万，其他3家只收5000，你品，细细品。

汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗，为什么？

不请自来，大家好，我是带一点帅气的 汽车 爱好者。

导读：汽贸店买车真的比4S店便宜很多吗？为什么？

回答这个问题首先要了解到汽贸店和4s店究竟有什么区别。4s店是 汽车 厂家官方授权的 汽车 经销商一般都有着雄厚的经济实力和规范的管理制度。而汽贸店在 汽车 行业内部俗称二级经销商，是没有经过厂家授权。并且因为入行门槛低，所以行业内鱼龙混杂。

其实4s店可以理解为类似淘宝的“有货源店铺”，而汽贸店类似于淘宝的“无货源店铺”。

汽贸店绝大部分的车源来自于当地 汽车 4s店，在4s店所拿货的价格其实和4s店普通销售人员可售卖的最低价格是一致的。

那么问题来了，很多人会问：为什么我去汽贸店确实给我便宜了很多？

原因一：4s店的KPI考核间接导致销售顾问必须要卖高毛利订单

由于近些年来， 汽车 贸易行业竞争变得越来越激烈，不仅仅是 汽车 品牌车型的增加，同品牌的 汽车 经销商也如雨后春笋一样，遍地都是。我所在的城市，如别克、丰田、本田等等国内一线合资品牌经销商的数量都在数十家之多，而大众则有四十一家经销商之多（含上汽、一汽）。经销商数量的增多直接导致了4s店销售量以及销售利润的降低。

4s店的经营者为了自己的收入，在销售量很难增加的情况下，就都不约而同的在单车利润上下手， 汽车 销售顾问如果买一台质量不高并且没有其他附加业务 （比如办理按揭、加 汽车 装饰、GPS定位服务、延长质保、捆绑保养套餐等等）， 提成是非常低的，目前国内畅销 汽车 品牌的单车提成大概是50之间-200元之间。（ 汽车 销量排行榜上榜车型大都是50元提成）

原因二：4s店向二级经销商所售卖车型不捆绑保险

众所周知目前 汽车 4s店强制捆绑消费者在4s店购买保险，按揭客户甚至变相强制购买数年的保险。这是因为4s店与保险公司合作，会有非常可观的保险返点大概25%-35%（有些小保险公司甚至会超过40%）。

由于4s店向二级经销商所售卖车型不捆绑保险，所以二级经销商会赚取其中的利润。

以一台成交价位12万的 汽车 为例，车险大概6000元，商业险大概5000元，其中的保险返点就超过2000元 （汽贸店多数为小保险公司）， 如果是按揭客户也同样会以预存保费的形式捆绑你数年的保险，这又是一笔不菲的收入。

原因三：4s店向二级经销商提供低价办理按揭服务

目前 汽车 4s店向按揭客户收取按揭服务费大概为3000元左右（行业平均标准）。而只向汽贸店收取1000元（行业平均标准）。这其中就有2000元的利润可以赚取。

原因四：品质低劣的 汽车 装潢

大部分汽贸店为了控制自己的运营成本，增加自己的利润。会向客户提供低质量的 汽车 装潢（比如车膜、踏板、保险杠、显示屏、皮座椅、LED大灯等等）。

原因五：事故车或者是库存车

因为入行门槛低，所以也有一些黑心商家将4s店的质损车，运损车，水淹车和库存车等等不符合出售标准的车辆隐瞒客户故意出售！而很多客户分辨不出来，后续发现问题去找购车的汽贸店时，很可能早已人去楼空。而转去找4s店时很可能被“踢皮球”。

我建议：买车价格差异不大的话，最好还是去厂家授权的4s店购买 汽车 ，如果已经在汽贸城下定也一定要相关人员带你去4s店提车，并且开4s店的 汽车 增值税发票，避免后续可能因为质量问题被“踢皮球”。

打字不易，感谢阅读，我是有一点帅气的 汽车 爱好者。

引言：临近过年的时候，也是大家非常喜欢买车的时候，因为大家普遍都认为过年的时候买车还是比较便宜的，确确实实是这样临近每年的11月份和12月份都是销量的旺季，最近笔者身边的朋友要买车的也不少。

但是我的这位朋友在买车的时候就遇到了一个问题，因为现在卖车的除了4s店之外，还有一个汽贸的，那么他到汽贸店看了之后发现价格要比4s店便宜不少，所以就问我汽贸店和4s店有什么差别，今天笔者就来和大家聊聊4s店卖车到底有哪些区别呢？

第一个区别：授权和非授权

大家应该都知道，正规的4s店都是厂家授权的正规经销商，而且正规的4s店在门面上做的也是非常漂亮的，也就是说符合厂家的要求，另外就是只卖一种车型，比如说大众4s店就只能卖大众。

而汽贸店就不同了，汽贸店的门面没有太大的要求，一间门面也可以卖车两间门面或者说规模和4s店一样都可以，但是它并不是厂方授权的店，也就是说你在汽贸店里问到的车子，他还要到4s店里面去拿车，最后再交到你的手里。

第二个区别：服务有差别

在汽贸店买车和在4s店买车，在服务方面有着非常大的差别，我知道现在在网上很多的消费者对4s店的评价都不好，其实我们应该知道，车子买了之后，如果后续的维修保养出了问题，基本上都是到4s店去修的，你不可能到七毛店里面去修，因为汽贸店拿不到正规的配件。

但是如果说小保养的话，比如说更换机油或者说更换轮胎等等这些可以到汽贸店里面去做，但是总而言之，4s店的售后维修服务要比汽贸店高一些。

第三个区别：车源有差异

其实这一个是非常重要的一个区别，磨店的话可以到全国任何一个经销商去拿车，这也是为什么汽贸店的价格要比4s店便宜很多的原因，因为牵扯到汽贸店要去外面去调车，所以无法保证调来的这辆车有没有一些特殊的情况出现，比如说车子可能是库存车，比如说车子的漆面有刮蹭，之后重新修复过等等这样的情况对于客户来说说是不了解的。

总结：总的来说，我个人的建议是，如果价格上面相差的不多，比如说差2000块钱，或者说差了3000块钱，那么还是建议在当地的4s店购买新车，这样在使用起来的时候可以更放心一些，那么如果牵扯到以后车子的维修保养也会更加的方便。

首先先回应对于那些说汽贸的车和4S店的车各种不一样的人，你们就不懂这行，别误导消费者

汽贸运行方式：1，和4S店合作，签订网络协议，4S提供展车，汽贸负责销售，这样4S在市场上拥有更宽广的出样率，汽贸起到广告作用，4S适当给予汽贸利润，售后有4S提供，和从4S提一样的车，一样的售后，一样的服务。

2，有资金的汽贸会根据市场需要，随时自己大批量的从主机厂或者4S店买断车，拿到更低的价格，车辆等同于从4S提，售后同样和4S店提车用车售后都一模一样！

3，汽贸依托资源中介和个人专业关系，同样一台车，消费者只是了解到当地价格，而汽贸可以了解一个省甚至一个区域所有4S店的价格，4S因区域市场和自身条件所致，会有同款车价格高低，而汽贸正是利用这点，找到更优惠的车源，从而达到让客户省钱自己赚钱、4S出车成功这种三方共赢的局面！售后同样等同于4S提车！如果去4S保养因不是本店所售被拒绝的话，你可以向厂家投诉或告知汽贸，有汽贸投诉，4S一样会乖乖的提供你应当得到的服务！再说售后根本不会拒绝，你保养他们挣钱，放着送上门来的钱不挣，没有商人会傻到这地步。

也不排除有黑心商家（包括汽贸和4S店）将厂家实验车，运损车，水淹车等等不符合出售标准的车辆隐瞒客户故意出售！如果商家不如实告知客户车辆情况的话，必会承担退一罚三的结果！所以消费者在购车时，只要询问卖方，所购车辆是否为全新符合出售标准的车即可，只要得到确认答复，假设车辆出现上述问题，你就赚了！还有一个问题就是有人说将低配车加装配件从而以高配车型价格出售，这点问题事实存在，不管汽贸还是4S，都会这样做，因为客户需求不同，很多车型配置厂家也会提供很多可选装配置！规避办法：询问卖方，所购车辆是否为原厂所购版本车型或指定车型指定加装配置！得到准确的答复后，你可以在以后用车的过程中根据车辆配置表或到各家店让他们帮忙验证！如有不符同样你也赚了，退一罚三！

结论就是：不管从哪儿买车，都大可以放心，几乎不会有商家因为眼前小利而欺诈客户蒙骗客户而给自己埋地雷，砸自己招牌。

做为汽贸，我们会竭尽所能，让您买车更省钱，更省心，更省事！从而给我们介绍更多的客户让我们赚更多的钱！

因为汽贸在4s店拿车数量大。他们长期合作关系必然便宜的

首先需要知道一点，就是汽贸城都是属于二级经销商，是没有权限从厂家拿车，都是从一级经销商（4S店拿车），双方都是和合作关系，互惠共赢。之所以拿车便宜很多，主要在这几个方面。

一：二级经销商拿裸车

一般4S店都是有专门对接的二级经销商的销售顾问，他们都是拿裸车的，然后再有一些比4S店便宜的装潢，或者是按揭这类。车价可以优惠给到客户，但是羊毛出在羊身上，最终的利润还是要在其他地方赚到的，这方面大家多注意，包括4S店也是，你要求的价格太过分，即使给你做，肯定其他地方要赚一笔。

二：异地拿车

因为不同地区的车价是不同的，就和房价一样的道理，所以有些门路比较广的经销商会异地拿车，走大客户渠道。对于对接的销售顾问，最舒服的就是直接板车拖走，其中也有客户到店提车的情况。

三：运营成本

要知道4S店的成本包括流动资金是非常大的，而且4S店也不是慈善机构，是要赚钱的，不然人家开店干嘛是吧。而汽贸城，相对来说运营成本较小，所以在价格方面会便宜很多，包括拿车的渠道，就已经是较为优惠的价格了。

现在的汽贸城已经不像以前那样乱了，但是也不排除鱼目混珠的情况，想要汽贸城购车的客户，一定要选好店铺，不要过多的贪小便宜，否则最终吃亏的还是你。

汽贸店买车确实可以便宜些，主要原因是汽贸店的资源比较丰富，价格也比较灵活，而且没有厂家营销的干预，它更像一个中转站或者代售代理商，俗称“倒爷”。

汽贸店也分很多种，有资金的可以搞类似4S的展厅，里面有品牌多样的展车，以专卖店形式卖车；有的是以汽贸公司存在，一办公室一个小展厅，展车也不多，但是你想要什么车他们都能凭借自己的资源和人脉给你搞到，并且往往告诉你“去4S试驾、砍价万再过来，肯定还能便宜”。至于说便宜很多，这说不过去，现在车价这么透明，竞争这么激烈，4S能卖绝不会舍不得优惠。

汽贸店的优惠主要原因还是因为价格灵活，但记住人家不是福利公司，人家需要盈利维持运营。正规的汽贸店和本地甚至周边的4S都会有千丝万缕的合作关系（也会存在竞争），但它们存在利益链关系，目的就是共赢。如果你遇到不可思议的优惠，那有可能是你入坑的开始，不要想着天下就你最幸运，不在车价上坑你就在车况或者其它费用上拔你的毛。

总之买车无论在哪都不能太大意，不是汽贸不好，也不是4S都好，提高自己的鉴别能力才是关键！车价很透明，就在捆绑业务上搞事，保险、定位、加装、分期费用、利息等等还有很多你想不到的套路。

举个例子你好理解，这也是套路之一：

17捷达刚上没多久，普遍优惠1.5万，有个汽贸店打出“全新”捷达优惠3万，好吧，有不睁眼的朋友看到便宜就买了！买了后，开了几个月才发现原来“TMD是15款的库存车”，而15款的捷达当时也就值这个价格。回头讨说法，人家说我的就是“全新”啊，新车！崭新！没人开过！不是全新吗？我又没说是“17新款捷达”啊！大写“666”，笑的人肚子疼。

原则上来说汽贸店买车在价格上要比4店更便宜些，究竟是什么原因导致汽贸的车要比4S店的便宜呢？我们在汽贸买车需要注意些什么呢？我们该如何选择一家靠谱的汽贸店？这些问题估计是很多初次买车的朋友心中所遇到的疑问。

是什么原因导致汽贸店的车要比4S店的要便宜？汽贸店的车便宜主要是汽贸店的经营成本要远远低于4S店，其次是4S店对于汽贸店的一种价格保护，以及汽贸的货源渠道灵活造成。

汽贸店选店的位置大多分布在小镇上或者是县城，还有一些是城市的边缘4S店触及不到的地方。这些地方远离城市黄金地段以及远离4S店，门店租金便宜，规模不用太大，人员不需要太多，大多的汽贸都是老板兼店员，这块就省下了不少开资。汽贸店之所以是汽贸店，是因为它拿不到厂家的品牌经营授权书，只能在当地区域的经销商也就4S店提车，成为当地经销商的授权销售商。还有一些连当地区域经销商的授权销售商资格都拿不到的，他们就会去外地的4S店手上拿车，也就是我们常说的串车。4S店为了保护好他下面的经销商的利益，在价格上肯定会给予一定的支持，不可能4S店的价格低于汽贸的价格去卖，这样谁还代理你的品牌？这么大个区域市场4S店也不可能全部由自己来吃，所以汽贸在价格上的优势也是得到了4S店一定的照顾。

我们在汽贸买车需要注意些什么呢？我们该如何选择一家靠谱的汽贸店呢？

前面我们说到汽贸的的来源有两种，一种是得到了当地区域4S店品牌授权的汽贸，一种是没有得到当地区域4S店品牌授权的，有授权的汽贸一般规模都有好几个店面，工作人员都是职业装上班的，在当地 汽车 行业都有一定的影响力，只要你在店内没有看上合适的车，一句话，只要你有购买意愿，人员马上会说，到4S店去，随便挑。有大哥在背后撑腰，底气足。那些没品牌授权的，好多都是小门店，就一两个工作人员，着便装上班。一般都是说，带你到4S店去看车，看好了，下定金，马上把车给你发过来或者是说几天后你过来提车就可以了。在选择汽贸的时候还是尽量选择是当地4S店授权的汽贸店，不要老盯着价格，买车只是开始，售后才是关键。

前面说了那么多，那么在汽贸买车我们要注意些什么呢？当然是售后问题啦，虽然只要是在保修期内的车，在全国任何一家4S店都可以进行售后维修保养，但是，国家有规定，谁销售谁负责，也就是说谁把车卖个你，如果发生退换车等情况，你只能找卖车给你车的人，如果你这个车是从外地串车到你买车的汽贸的话，那么就麻烦了，当地4S店是没有资格和权利处理你这个问题。这也就是为什么要求买车的时候尽量选择当地4S店授权的汽贸店，就算有问题也是从他们4S店出来的车，他们是有义务处理的。 （厂家有监管机制，每一辆车到哪家4S店又是什么时候卖出去的都能掌握的）

我是风子，我是一名 汽车 修理工。用车、养车方面的问题，欢迎大家一起交流探讨。

汽贸店是比4s店便宜，但是我觉得汽贸店不可靠，我看到好多在汽贸店买车之后发生质量问题，汽贸店不解决，把责任推给 汽车 厂商，然后让消费者跟厂商进行协调。

在汽贸店购车一定比4s店购车便宜（不然也就没有存在必要了），但只是便宜一些罢了、而不是便宜很多；在4s店购车时的附加消费项相对要更多一些，尤其是对那些贷款购车的朋友而言；况且4s店的运营成本更高，所以对销售车辆的利润更加看重，相比较之下汽贸店是有利润就卖、而4s店则是不赚足绝对不卖！

4s店从厂家直接进车、属于第一手，而汽贸店则是从4s店进车、多转了一手，所以很多朋友不理解为什么汽贸店卖的车子比4s店的价格还要便宜？实际上这就是 规模、成本、净利润 以及 纯利润 之间的关系了；4s店规模大、员工数也多、运营成本高，汽贸店规模小、员工数很少、运营成本低；举一个简单的例子，同款车4s店5千元毛利润、可能只能剩下1千元的净利润，而汽贸店2千元的毛利润、能剩下1.5千元的净利润（只是比喻），所以汽贸店的报价更低是合理的！

汽贸店与4s店的关系

汽贸店与4s店属于合作关系、4s店大部分会开在城市，而汽贸店更多是下探到县里（当然同城汽贸也有），所以汽贸店可以是看做是4s店的合作伙伴、县级分店、或者直营店，也可以理解成是4s店的团购中心；汽贸店对车子利润的要求不高、而4s店给汽贸店的价格可以理解成是 批发价 ，汽贸少加一点利润卖到消费者手中！除了车子本身的利润外，保险返点、贷款手续费（比4s店低）也是其汽贸店的主要盈利方式！

4s店购车为什么贵？

不可否认在4s店购车的确贵、原因则在于各种各样的捆绑收费项，这项几千元、那项收个几千元，加到一起就好几万；比如在4s店贷款购车要交服务费（偏高）、前息、装潢费（或大礼包之类的）、档案费、捆绑三年保险（个别的会收保险押金）、上牌照费用等等，这些收费项加到一起就比较多了！而这部分开销在汽贸店则能省下不少，比如装潢完全可以省、贷款服务费收的低、保险上一年前险即可、无档案费、也不会强制包牌，这些加到一起、至少能省万八千的了！

所以汽贸店的车子一定比4s店更便宜，4s店的运营成本太高、导致其不得不想方设法的从消费者身上榨取利润，而汽贸店对比4s店要轻松许多、至少运营成本要低太多，所以哪怕车价卖低点、也能赚到利润！所以汽贸店车子价格便宜是合理的；值得注意的是在汽贸店购车还是要更加仔细一些，不可否认大部分汽贸店都是靠谱的，但必然存在一些不靠谱的；所以在汽贸店购车也不要大意，可能毁存在一些4s店流出的轻损车、库存车！

发票一定要开4s店的名头、这样就不会影响到全国联保，其次在异地提车的时候、最好本人跟着去，因为不可能给您用板车运、肯定是直接开回来，本人跟着去可以防止车子被暴力驾驶；说到底汽贸店的车子便宜就是因为运营成本足够低、所以车子见利就走，4s店看着热热闹闹、实际上高额的运营成本已经无限度的摊薄了纯利润，尤其是这几年 汽车 不断降价、4s店单纯通过卖车赚钱太难，所以往往是开出一个很低的裸车价、之后捆绑多个消费项通过高落地价来盈利！

我们先了解4S店和汽贸店的区别，一般的4S店都是 汽车 厂家官方授权的 汽车 经销商，4S店是一种以“四位一体”为核心的 汽车 特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升 汽车 品牌、 汽车 生产企业形象上的优势是显而易见的。

而汽贸店也是我们所说的二级经销商，是没有厂家授权的，店面也是比较简陋，入手门槛较低，一般只负责卖车，没有零配件、售后服务、信息反馈等设施，而且车源都是来自于各品牌4S店，卖得车也比较丰富，基本什么车都有卖，也导致汽贸店鱼龙混杂，可能会买到事故车、库存车。

至于为什么会便宜呢？第一就是汽贸店的经营成本低，包括人工成本、运营成本和场地成本等，成本低了就可以薄利多销，价格就相对更便宜一点。第二就是汽贸店的车都是来自于各品牌4S店，而其中的4S店往往因为要满足每个阶段的 汽车 销售目标，拿到厂家返点，所以都会以更优惠的价格将车辆卖给这些汽贸店，说明白点就是汽贸店可以减少4S店的库存和压力。第三，一些黑心经销商会将4S店质损车、运损车、水淹车和库存车等等不符合出售标准的车辆隐瞒客户故意出售。第四，二级经销商可以从保险、按揭服务费、 汽车 装饰等途径获取利润，因为4S卖给汽贸店的车是不捆绑保险的，而且提供更低的按揭服务费。

对于汽贸店和4S店的选择，如果差价不大，还是建议大家去正规4S店购车最有保障，后期的服务也跟得上，当然如果有亲朋好友在汽贸店卖车的，也是值得考虑的。

为什么二级经销商的车价比官方报价要便宜多

许多想要购买汽车的车主会选择去4s商店或去汽车贸易商店购买他们想要的汽车。但是在这两个地方购买车辆时，会有不同的考虑。首先是，如果在汽车4s商店购买，售后服务和持续服务会更好。如果在汽车行业购买汽车，它的价值会更优惠，价格会更便宜，节省的成本也会更高。但是为什么4s商店的汽车比汽车贵数千元吗？同一辆车，为什么汽贸店比4S店便宜很多？

首先，我们看一下模式。汽贸通常经营多个品牌，它们还将与许多4s商店合作。他们的汽车来源主要来自当地或外地的4s店。收到乘客要订购的订单号后，汽车交易会从这4s店呼叫车辆以移交给客户。在销售过程中，它能够销售和代表各种各样的车辆。在这方面，可以尽可能满足客户的要求。因此，就价格销售而言，其价格通常对客户更具吸引力。

4s店经常以优惠价格向这些汽车贸易公司出售车辆，因为他们必须在每个阶段都达到汽车销售目标。汽车贸易公司提高了这些车辆的价格并将其出售给消费者。因此，存在一个有利可图的链接。同时，由于汽车行业的场地通常很小，因此在这方面也可以节省一些费用。在客户选择好汽车后，通常会送4s店购买。这样在销售过程中价格可以比4s店便宜得多。

但是，一般汽车贸易是从外地购买汽车的。在汽车的运输中，它经常引起刮擦。如果车主没有发现的话，将遭受很多损失，并且在维护方面没有4s店售后做的全面。因此，当我们购买汽车时，我们不仅要看价格，还必须将汽车本身的质量与售后的某些服务进行比较。我们必须仔细考虑，不要贪图便宜。

为什么汽贸的车子是从4S店进的，卖的反而比4S店还便宜？

二级经销商的报价无论在网络或其他媒体途径方面均比低于4S店价格报价。

那您要问为什么价格那么低，他们是否正规销售？是如何盈利？提车在哪提？发票在哪里开？

&首先我告诉您：二级经销商(综合店)提车或开票必须在4S店，因为厂家只给4S店发车。我们给客户的价格与给二级的价格几乎一样，所以要想购车要想有保障一定要选4S店。

1）如果二级价格不比4S店便宜客户也不来找二级经销商，如果客户致电问他究竟，那么他会跟客户说他们跟4S店有合作，帮4S店走销量，所以4S店给的价格要低！要么就说4S店的费用大所以价格就高！这些话听起来像是那么回事，其实大不然，那都是荒谬。他们所谓的“车价低”可不是车价真的低哦，等客户去了后或交过车款后是有N个条件的。(特别针对外地来京单提车的客户)

2）要么让客户出小保险公司的全险，等车出险时涉及理赔麻烦，配件也不是原厂的（小保险公司给二级的返点也高）。

3）要么收保险费离奇的高，但保单实际额很少。（车价比4S店便宜2千的话，那么保费就可能多收1-2千）

4）要么答应送客户的装饰，等装饰完后，装饰店向客户收装饰费或工时费，如客户说是汽车销售员送的，到那时销售员无影了，自己掏钱吧，而且装饰费是离谱的黑，客户报警也没用啊，找不到人的。等客户走后汽车销售员去装饰店还能拿提成。（二级经销商根本不在4S店做装饰，装饰店大多是在新亚市汽车市场）

5）要么提完车拿着客户的车发票，向其要出库费、工商验证费等等...不合理的费用！（特别针对那些外地来京单提车的客户)

6）就这样如此低的车价差额就从此诞生了！！总之车卖给你时赔多少就的从客户身上找回来

其实还有很多例子可举，在此就不多谈了。也许还有一部分二级经销商(综合店)是善良诚信的销售，但这样的人还是不多了！毕竟每个人都需要“生活”！...

&其实现在4S店车辆销售的利润几乎都不是很大，利润在于客户以后能来店内做保养维修，这才是4S店的利润最大的源泉。

好了，先说到这吧！也许您觉得我说的有点严重了，但事实就是如此！！！

汽贸公司俗称二级代理经销商，4S是厂家跟地区集团统一下属的一级经销商，前者跟4S店合作，后者直接跟出厂方，品牌方合作，互相利用的关系个人从事两年汽贸销售工作，简单告诉你汽贸买车大部分比4S店便宜的原因，除了上面说到的代理层级关系，不同区域，不同汽车品牌针对汽贸的优惠幅度也是不一样的，比如目前在国内销量逐渐下滑的韩系车跟美系车，都自生难保了，自己直接去4S店买的价格跟汽贸可能都差不多，除非是进口车差价比较大，常规车型店里基本已经放到底，反正卖不动，出手一台是一台

还有就是价位比较低的车型，像几万块的长安，五菱之类的，因为利润有限，去汽贸买车价格优惠幅度也有限，常规汽贸提车差价较大的是十几万的家用车，也是售卖车辆最多的的一个价位，但是汽贸跟4S店是相互利用的关系，4s店依然是汽贸的上级，旺季卖车给汽贸的差价就低一些，淡季新车不好卖就会放开价格让汽贸一起售卖分担销售指标，你可以理解成中介，只不过这个中介是卖车的，汽贸的经营水平也参差不齐，建议找大型有资质的汽贸公司，他们找车的资源更可靠，像本地提车，异地提车也都是可以的，至于外地提车说白了不就是哪里优惠多去哪里吗，人家也得控制利润吗不是，但是之前一定要通知到位

提车地点不重要，新车全国联保，去哪做售后保养都不影响，你去做保养人家4s店乐意的很，顺带还可以推销产品获取利润，当然在你本地提车肯定要更方便一些，各取所需吧，提车前要确认一定要是4S店开的发票，尽量不要图便宜拿到汽贸票的，后面出问题怕你哭都来不及

以上为个人观点，汽贸跟4S店提车几乎没有区别，除了价格，其它所有手续都是在4s店办理的，出了问题还是直接找4s店，汽贸拿车价格又称大客户价钱，跟每家4s店的二网经理是直接挂钩的，所有优惠多一点，少的几千，多的几万，看车型，希望回答对你有帮助