4s店买裸车还优惠吗_去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

奇迹汽车笔记 2024年01月23日 17:31 93 车坛达人

大家好！今天让小编来大家介绍下关于4s店买裸车还优惠吗_去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.4S店买车可以砍价吗？该如何有效的砍价呢？
2.去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？
3.去4S店买车如何只买裸车？

4S店买车可以砍价吗？该如何有效的砍价呢？

在4s店买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当冤大头。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈落地价。

汽车市场

要知道去4s店和去超市是不一样的。你去超市是不能讲价的，但是你去4s店是完全可以讲价的。因为现在市面上的汽车并没有一个固定的标价，有很大的周旋余地。去4s店买车，其实也就和去商业街买衣服一样，在价格上有很大的回旋余地。

现在的汽车都有一个官方指导价。这个官方指导价其实是汽车厂家给出的价格。但是这个官方指导价并不是市场价。因为很多4s店都会在官方指导价格基础上进行一个优惠。每个地方每个地区的优惠都不一样。并且在优惠的基础上，价格还能继续讲一下。?

买车如何能便宜

1 在买车时一定要货比三家。即使在同一个地区，每个4s店的优惠力度也不同。买车和买衣服可不一样。一定要多去转几家。寻找一个优惠力度最大的4s店。

2 在买车时，不要直接问最后的落地价。因为这个车价是分很多部分的。首先是汽车的裸车价格，然后还有购置税，保险费和上牌费等。这个价格是需要一个一个谈的。直接去问落地价，很有可能就会被4s店的销售人员给忽悠了。

其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。

去4S店买车，怎么谈价格？裸车价是什么意思？

现金裸车价说的不是现金全款，可以贷款。

现金裸车价一般指现金优惠之后的裸车价格，不包含车辆购置税、保险等其他费用。

贷款买车具体流程：

1、提出车贷申请。申请人看好拟购车辆后，需要填写汽车消费贷款申请书、资信情况调查表，并连同个人情况的相关证明一并提交贷款银行。

2、在收到申请之后，银行将进行贷前调查和审批。

3、经过审核，符合条件者，银行会通知借款人填写各种表格，以及借款合同、担保合同、抵押合同，并办理抵押登记和保险等手续。

4、银行发放贷款

5、借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。

6、在申请个人汽车消费贷款的过程中，申请人需要身份证复印件，户口本复印件，结婚证复印件，收入证明，银行流水单，房产证复印件等等手续。

扩展资料：

标注“现金”并非不可以贷款的意思。

在裸车价格的基础上买车还需要支付车辆购置税、车船税、保险费、上牌费用。

如果贷款的话或有贷款手续费/贷款利息，并且商业险会强制保盗抢险。

部分热门车型还会要求加装等变相加价行文。

参考资料：

百度百科-贷款买车

去4S店买车如何只买裸车？

到4S店买车，怎么谈价钱？什么叫裸车价格呢？就算是买了也不如卖了精，4S店的套路是满满的，一般消费者很容易掉坑或者被套路，所以我们首先要弄清楚4S店的惯用套路是什么？“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。

先讲讲在4S店买车怎么谈价钱？谈及价格时，首先要弄清楚4S店的套路，一般4S店内部都会有一整套的价格促销政策，而且这种促销政策至少可以分为三种价格等级。

第一等级是销售顾问的报价权限，即在我们参观汽车时，接受我们的销售顾问权限。他所报给你的价格可以说只是他的权限而已。并且在这一权限内，销售顾问可以自由控制，比如，他的权限范围是10000元，他可能只向你报6000或8000的折扣，其余部分他可以得到相应的提成，这时，销售部的问询就会采用这种销售策略，以便获得更多的收入。

另一个方法是销售顾问们通过赠送汽车精品来抵消相应的现金优惠，或者是通过精品和现金优惠相结合来实现利润最大化。可说，不少消费者，在销售顾问的权限之内，已经掉进了坑里并进行了预订。

第二等级是什么呢？正是4S店的销售经理的权力。若销售顾问的权限被授予后，您还不能决定是否购买，则销售顾问一般会说，再向经理申请优惠。其中需要注意的一点是，有很大一部分是销售顾问自我介绍的套路，让你觉得真的是价格优惠不下来了，才去找经理申请，其实都是在演戏，因为你提出的优惠条件，还在销售顾问的权限内，他只是在演戏而已。

因此在这一步内，不要轻易相信销售顾问所说的，自己一定要了解市场的价格，最好能货比三家，多对比同品牌几家店的价格优惠，做到心里有数，才不会上当。如有可能，最好能找一位销售经理，直接面试，同时将自己所知道的其它店的优惠情况一一告知，这时销售经理为了能留住顾客，基本就会把经理的职权全部放开。

第三个等级是最后一级，即商店总权限。这一般只是一种宣传的噱头，我们经常看到一些4S店做的广告，什么店总签，厂家领导签，等等，其实就是宣传的效果而已。诚然，也有一些朋友能直接通过关系找到店总，但有时店总提供的优惠条件也不见得很优惠，甚至有时还不如销售经理的权限大，因为又因为通过关系找到了店总，碍于面子，又不好意思拒绝，反而吃亏，这样的例子很多。

上面提到的4S店的价格促销策略套路，主要就是这三个销售步骤，当你了解其中的操作流程后，也可能就明白自己的价格谈判策略了，所谓知己知彼百战百胜。此外，如果可以的话，最好只谈汽车的裸车价格，不谈4S店赠送的精品装修、免费维修、汽车保险等等东西，因为这些东西里面都是有利返点的，真正的成本不会像4S报价那么高。

去4S买车谈价格当然谈的裸车价更划算

1、谈裸车的价格我们不容易被销售人员搞糊涂，如果你把落地的价格算出来，销售人员会列出一大堆价格，又是说这个有优惠这个没有优惠，这个能优惠多少，那个能优惠多少，巴拉巴拉一下子就把你搞糊涂了。假如你是新手，第一次买车时就懵逼了，更不用说，你根本就算不上销售人员。实际上在落地价的各个环节，4S只有购置税赚不到你的差价，其余的都是按销售价格折扣给你。

2、是可以谈的，我只谈一辆车的价格，你们给我最大的裸车价格，能行就行，不能行我都看着办，别给我一堆乱花钱。谈及价格时也不提落地价和赠品。

3、是在谈好裸车价格之后我们才能掌握一定的主动权，但记者谈好价格之后就是谈好价格千万不能急于求成，也不能急于求成，还有别的什么没有谈。光头价满意只谈保险和赠品，保险要求自己选险种，赠品虽然都不是什么好东西，但能多要就多要呗。

关于以后的买税和上牌问题，我们花一两天就可以解决。我建议一年级的保险在4S买比较方便(但险种我要自己选)，虽然基本没有优惠，但让4S吃一点利润他们会P点P点配合我们办事情不至于故意为难我们。

就是所谓的“道高一尺魔高一丈”，作为消费者，不管怎么计算都算不上是4S店商家的事，只能说，通过自己的努力，尽量让自己的损失少一点，让4S店少一点，至少自己买了以后，也不会太后悔，就可以了。

4S店买车真的非常考验定力：除了车辆本身外，各种加装的配置、装饰如果全盘接受要额外多花一大笔钱。新手买车的时候真的非常容易被销售的话术给套路了，从常见的推销比如车衣、雨档，到不常见的五颜六色的内饰灯、方向盘套等等。他们总能给你找到新的花钱的地方，七零八碎加起来甚至可以给车升级一个配置了。等你真的把车开出去到市场上一看，就会发现，这些东西离开4s店之后，真的非常便宜。

新车大家都想加倍爱护，所以总想着在提车时候就做好完全准备。但是车本身就是一个消费品，设计也是在户外使用要面对风吹日晒，所以真的没有必要如此小心翼翼。买车时候一定要坚定自己的内心，不需要的东西绝对不加装，就算以后有需要，随时加装都可以，到处都是汽修店汽车美容店，从来没有花不出的钱！鱼酱买车那阵子没事就去4S店试驾，一方面是找合适的手感的车型，另一方面就是练习跟销售交涉，知己知彼百战百胜嘛。所以总结出来一些买车时候的经验，跟大家分享一下！

在4S店只购买裸车而不购买额外配置时，可以参考建议和技巧：

1.提前准备：在去4S店之前，做好充分的准备工作非常重要。了解您感兴趣的车型的基本配置和可选项，包括各个配置的价格范围和功能特点。这样您就能够更好地判断哪些配置是您真正需要的，避免被销售人员推销多余的选项。

2.明确需求：在与销售人员交流时，明确告知他们您只对购买裸车感兴趣，并不需要任何额外的配置。强调您已经具备足够的了解，知道自己需要的是什么，而且不愿为无关的配置付费。

3.保持冷静：在与销售人员的沟通中，保持冷静和理性非常重要。销售人员可能会使用各种销售技巧，试图说服您购买额外配置。但您要始终坚持自己的决定，不被其影响。

4.谈判技巧：在与销售人员谈判时，您可以提及其他竞争对手或4S店的价格，并进行比价。如果您发现其他渠道的裸车价格更有竞争力，您可以坦诚地表达您对于价格的关注，并询问他们是否能够提供更好的优惠。

5.留下联系信息：如果销售人员仍然坚持推销额外配置，您可以提供您的****，并告知他们您会考虑其他选择。这样，他们可能会在后续与您接触时提供更好的优惠或相关建议。

6.多个4S店比较：如果您在一家4S店无法满足要求，不要害怕尝试其他4S店。不同的经销商可以提供不同的报价和服务，您可以利用这一点寻找最适合自己的裸车购买机会。

除了以上这些大原则，还有一些细节也是要注意的！

1、如果销售强制装潢，车价方面必须要再优惠。?

2、谈价过程赠品只字别谈，价格确定后再要。?

3、想买车保值，就选择热销车，车漆颜色选择黑或白，除了白奥迪A6和黑奥迪A4。?

4、不想被套路，尽量全款贷款费用杂，还贵。?